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纸箱企业赢利新路探

近年来，纸板行业的黄金时期已经过去。中国瓦楞纸箱企业存在着供大于求，利润逐年减少的困境。困境的突出症状是：产量严重回落，纸板比例失调，小纸箱企业盲目发展、瓦楞生产线过多、开工严重不足、各个厂家进行恶性的价格竞争，产值、销售利润跌落极限。很多纸箱企业开工率不到50％；加上国内外原辅材料大幅涨价，不少企业已呈微利或无利状态。这些问题都把纸箱企业不约而同地拖入了赢利甚微的泥潭。在告别了黄金时期，纸箱企业都在反映，目前已经出现利润滑坡的现象。

另一方面，由于管理的落后使纸箱企业陷入困境，从企业管理的内容上看，如果还是依赖于传统的纸箱企业闭门式的单纯生产管理和坐等顾客上门的状况。那么，更会使企业在“无利”的泥潭中越陷越深。 难道我们就坐以待毙了？其实，无论从管理角度还是产品角度出发，我们都可以摒弃旧的不好的现象，开发新思路来营造一个有利可图的产业。本期的“特别关注”，我们将聚焦这些能为纸箱企业带来赢利的新路，从如何规划管理到新产品、新技术的开发等方面做一个共同的探讨，力求为纸箱企业开辟一条新的赢利之路助一臂之力。

开拓赢利之路势在必行 纸箱行业本身是薄利，价格大战往往造成竞争双方两败俱伤。这只是利润微薄的一个方面，造成薄利的情况，跟很多环节密不可分。很多资料显示，管理方法和产品定位等都是极大程度的影响纸箱企业赢利状况的。以下的数据硫化染料资料可以看出，这几方面是需要引起重视的。 现代化管理水平不高 对纸箱行业来说，由于中小型企业仍然是多数，而大型骨干企业数量和发挥作用的空间有限，所以影响了整个行业的整体水平的提高。中小企业基本上还是传统管理模式，大型企业里由于传统的“重硬件轻软件”的思想意识仍占一定的市场，致使管理水平跟不上设备技术改造的进程，基本上处于企业粗放型管理模式。不注重人才培养和招聘，不注重产品质量和原材料损耗，浪费过大。为了获得市场份额，采取降低价格恶性的竞争手段。企业内这些方面的缺陷导致获利能力低，为数众多企业微利运行，甚至企业亏损面较大。 行业生产结构有待调整 纸箱行业不论企业大小都采用大而全、小而全的生产模式，很不适应行业和企业的发展，不仅占用场地、资金、劳动力，对小企业而言，由于技术基础极差，造成产品质量低劣，不进行行业生产结构的调整，必然阻止行业整体发展。 产品结构有待提高 近十多年来企业重视瓦楞纸板生产线的技术设备改造，这是正确的，但是却忽视了后道工序的改造。在解决纸板质量问题后，必须投入资金进行纸箱后道加工设备的改造，目前，国际市场发展和国内市场需求对印刷要求越来越高，发展多色点印刷，以运输包装替代商品销售包装，以白板纸印刷替代箱板纸印刷，预微细瓦楞替代B、C瓦楞实现低克重轻量化，既节约资源又增加强度，以异型纸盒替代普通纸盒，即方便消费者携带而且美观。所以纸箱企业必须发挥创新精神，加强设备改造，开发新产品，提高产品档次，向中高档产品发展，提高产品附加值。 目前在中国经济较为发达地区，纸箱企业赢利甚微已不容置疑，而且事态在进一步发展中。必须认识这样一个规律：当纸箱企业在市场经济盲目发展到一定阶段，出现如高温、低温、湿热、 热循环等困境是不可避免的，而且只有在大多数企业受到困境的困惑，才能认识到事态的严重性。才能认真思考如何面对现实。纸箱企业才能在产业调整中寻求出路。

$分页符$纸箱企业赢利新路之管出效益

俗话说“解铃仍要系铃人”，面对纸箱企业的困局，我们还是应该从自身找原因，寻求好的方法加以解决。在管理上，并非无路可走，企业的管理者可以采用一些现代化的科学的管理理念以及行之有效的方法，从细节抓起，如企业的市场定位、质量提升、降低成本、客户开发、战略策划等加以改进，都会对企业的管理大有帮助。在这里我们选取了几家在行业中一直保持良好运营的企业的案例，让他们告诉我们，他们是如何采用了一些有效的管理方法为企业赢利打好扎实的基础的。

浙江某包装公司——调整企业定位 目前我国的瓦楞纸板产品在国际市场上已经名列前茅，在行业飞速增长并取得丰硕胜利果实的同时，残酷的竞争也不期而至。面对如此激烈的市场竞争环境，想要在激烈的市场竞争中巍然屹立，纸箱企业就要开拓出一条全新之路，制定出创新攻略，才能使企业一直保持赢利状态。 浙江一家包装印刷有限公司的一位负责人说，“现在包装企业很多，竞争十分激烈，每家公司都争着在瓦楞纸箱这个行业做出点成绩，但是毕竟资源是有限的，一方面没有这么多的业务可以做；另一方面，做的公司多了，客户就可以货比三家，相应的也就把价格压低，从而造成他们的利润大幅下滑。”对此，他们也准备开发瓦楞纸板延展产品，调整企业定位，了解市场需求，力求争取更大的赢利空间。 瓦楞纸板延展产品的开发和生产，就目前来说，带来变化最大的是对企业经营定位的重新调整。例如，很多国外的小型纸箱企业无法跟大的纸箱企业竞争，在寻求生存之路时就将目光投向了特色经营，由此产生了瓦楞纸板延展制品。而国内纸箱行业也有类似的情况，即目前存在的竞争激烈，利润率低下的现状。小型纸箱企业受经营模式，设备等各方面的限制，难与大企业相竞争。创新才是出路，强烈的创新意识不但能让客户强烈感觉到企业的实力，也能带给企业无形的资产。 纸箱企业只有充分认识自己，找准企业定位，才能发挥所长，赢得市场的最终胜利。“企业定位”，又或者称“产品定位”，是指企业为建立适合消费者心目中特定地位的产品所采取的产品策略企划及营销组合活动。产品定位的理念可以归纳为产品在目标市场上的定位，产品在营销中的利润，产品在竞争策略中的优势。 对于纸箱行业来说，纸箱制品作为普及化的产品虽然占有巨大的市场份额，但是因为这个领域的进入门槛较低，技术含量相对其他高新企业低，在大小纸箱企业遍地开花的同时，这个曾经快速增长的行业陷鱼饲料入发展困境。不少企业选择“个性化之路”，发挥产品差异化优势，结果“产品虽小，市场却大”，以自己独具竞争力的产品在激烈的竞争市场中争得了一席之地，这就是企业产品定位发挥的效用。 既然在企业竞争中扮演着重要角色，而且在部分纸箱企业已经有显著效果，那么如何进行产品定位呢？定位是企业和市场之间互动的结果，是一个不断累积和探索的过程。在这个过程中，企业根据市场的反馈信息，不断了解市场需要来调整企业的生产经营从而形成独特的定位。企业在长期摸索和积累的过程中，在规模、设备、人才、技术以及客户等方面逐渐形成与产品定位相适应的优势，进而形成具有市场号召力的品牌知名度和美誉度。这些都是企业定位时要考虑在内的因素，即要因时、因势、因地而定。 在市场竞争中，每个公司只有制定各自的发展方向，在这个领域树立优势，才能走出特色经营之路。

深圳怡和纸业——细化生产管理 深圳怡和纸业品管经理庞勇长期关注细化纸箱企业生产管理并在工作中予以实践，总结了丰富的经验。采访了庞先生，他向表述了他的观点：细化纸箱企业生产管理，在实践中总结经验。 目前的纸箱企业在市场上确实难以生存，面对人民币的升值，客户的降价要求，材料成本的上升，人工成本的增加，客户审厂要求的加严，纸箱企业的密码锁利润已到了再也不能再薄的时候了。不少的纸箱企业承受不了亏本的事实而被迫关闭或转让，对于大中型企业纸箱企业来说，虽然有较稳定的一些大客户，但材料成本上升了，人工成本也不断的上升，加上市场调控以及人民币升值，直接出口产品的企业将面临更大的压力。如果纸箱企业没有比较稳定的大客户，只靠一些单量小，竞争性强烈的客户生存，而这些客户的价格相对较低，市场透明化，利润固然微薄，加上市场价值的变化，如果客户再要求降价，一些纸箱企业承受不了，只有放弃这些客户，企业订单少了，产量下降了，而工人工资、水电费、厂房租金等费用是每月不可少的，最后不得不放弃企业。只有降低成本，企业才能有更多的生存空间，降低材料成本和人工成本、服务费用，应从以下几方面考虑： 材料 原纸是最主要的材料，使用高性能低克重的瓦楞原纸，严格要求材料质量，如175g/m2的牛皮纸，要求降为170g/m2（非特殊情况不建议使用这种方法），克重误差只可低于170g/m2料的百分之五，不可高于170g/m2，即误差为百分之正零负五。生产瓦楞纸板起坑的瓦楞芯纸与中隔纸，现大多使用的是105g/m2~125g/m2的瓦楞芯纸，应尽量考虑使用高强低克重的瓦楞芯纸，目前国内已有90g/m2~110g/m2的纸，有条件的纸箱企业可以考虑使用。 人工除尘器成本 应尽可能的压缩非生产人员，大中型纸箱企业生产人员与非生产人员比例压缩在18%以内，小型纸箱企业（目前铜合金功能新材料每一年全球缺口在400万吨以上100人以内）比例压缩在15%以内为最佳，部门的设置应少；多采用计件方式，生产人员能够采用岗位承包制的考虑岗位承包制，减少计时工资。 设备 采用先进的生产设备，优化生产，减少人工成本，将可以自动化的工序尽量自动化 ；制定合理的设备保养制度，保持设备经常处于正常状态，很多时候是因为没有做好设备保养造成机器损坏而停工，浪费生产时间，保养或检修应在不生产时进行。 生产 当接到订单时，

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